吃透这28条商战秘诀，你必将成为商场大赢家！（我默默读了8遍）

1、乐成不是靠筹谋来实现的，但肯定靠筹谋来铺路；2、我所认为的乐成之路，焦点就三点：花心思，花时间，花钱。花心思筹谋，花时间运营，花钱来壮大！3、原始民间原来没有路，走的人多了，于是就有路了；商业江湖原来有路，走的人多了，于是就没有路了。在争夺与竞技的江湖上，我们必须要筹谋出一条属于我们自己的路！4、只要是'缔造'的工具，都很难一蹴而就！人世间最难的事情就是原创！整个(商业)江湖就是一群没有缔造力的人围绕有缔造力的人转！5、如果你不知道去那里，每往前走一步都将是如履薄冰，老板最大的困惑就在于没有明确的生长偏向，战略就是偏向、是命脉、是归宿。

6、许多人一上来就喜欢问我，如何卖，用什么工具和渠道来卖。事实上，这只是第三四环，工具和渠道再重要，也没有'你是什么'重要！你速度再快，也跑不外工具的速度，你能不能清醒地明确，在用户的世界里，你是什么？只要这一环能明智地买通，工具、渠道、人就会随着你跑！7、老板必须具备因果式思维，你应该追溯大企业是如何长大的，而不是看他正在做什么。

这叫因果思维，我再说得残酷一点，大企业的许多当下的商业计谋，你都用不了，你一用就死，好比广告的生成，如果你还是初创企业，你砸2个亿模拟他的广告，你耗得起谁人成本吗？8、为什么无数企业家辛苦打拼十年，也不如有些企业家轻松干一年？老板不懂赢利模式，创业有如西天取经，取到了，还算是心安理得；若是没取得，即是一脸的沧桑，辛酸不已！9、强大的产物体系，是保证一个企业能连续赢利的筹码和法宝。一个没有产物体系的企业，在商场上行走，势必会走得举步维艰。

单品有时机引爆市场，但仅靠单品很难连续赚大钱，因为你不是王老吉这类消费品。你可以靠单品挂帅，但必须要打造更多的价值筹码作为你坚实的盈利后援！10、最具杀伤力、最切实效的盈利模式，就是需求互补与需求升级的产物系列，当主顾买完上一款产物，就有一定的理由买下一款产物，因为各个子产物之间有一定的匹配关系，不买都不行！如：《叶问一》《叶问二》这就是强逻辑匹配关系，只要喜欢看叶问一的忠实观众，就一定继续看《叶问二》；再如：余额宝和支付宝是互补关系；再如：卖正装衬衫和西装是强逻辑关系；再如：洗头发和剪头发是强逻辑关系。为什么无数淘宝卖家靠爆款获得了不匪的销量，总体来说却赢利微薄？因为其它产物跟爆款没有形成强逻辑需求匹配关系，导致老主顾没有继续购置的显著理由！你所打造的子产物之间有关系吗？11、所谓创新其实不是你们想象的那么难，人世间所有的产物创新都是对已有产物的改良和优化。

毛泽东思想其实就是把马列主义与老子、墨子等中国传统文化举行了适合其时国情地有机融合！12、主顾在商场上物色商品时，如果心中没有品牌影象，首先就看包装！一个好的包装会让丑小鸭变天鹅，一个差的包装会让天鹅变丑小鸭。男子披上一身名牌西装，系上悦目的领带，没一个丑的，刘德华如果穿上乞丐装，都市让人'敬畏'三分！为什么有些淘宝东家愿意花十万元打造一张网店图片？人们不会通过你邋遢的外表，而发现你优秀的内在，高尚女人杨澜不早就说了嘛。13、无数人有两个致命的订价死穴：薄利多销和降价售卖；真相：任何消费者对价钱的评判，都是出于一种感性的抵触心理，是一种习惯性的感知反映，而不是真以为贵，横竖不管你第一次报几多价，大多数人都市习惯地说贵了！你一认真，你的价值连忙就降低了筹码！14、不管你要不要，免费的永远都是最贵的，你只要是一开始免费获得，后面必将会支付更多的时间和款项！蓦然回首，你才醒悟；早知如此，何须当初。

董永在这一点上的觉悟很高，七仙女都说了这姻缘是上天注定，董永还是不相信，天上会掉馅饼，更况且那是一块能让他享一辈子口福的超级馅饼，厥后，因董永的'高风亮节'而错过了所有凡间人都梦寐不到的佳缘，所以说，这是历史上最贵的忏悔！15、免费免小了，无数人照单全收，于是，想要获得更多；免费免大了，你可能也不敢要，怕失去太多！总而言之，免费的，怎么都是贵！16、到底如何打造品牌？品牌品牌嘛，品是三个口，所以，顾名思义，打造品牌就是让众多人来品你这个牌子的味道。品牌四象限：记着我，选择我，喜欢我，信任我！而“记着我”是品牌流传的第一印象，“我是谁，我的焦点价值，我长什么样”是品牌第一印象金三项元素。因为任何人首先接触你，就想认识这三个问题，所以，你在做市场运作的时候，永远都不要忘了把这铁三项流传出去，遗憾的是，大多数人在做营销推广时，都忘了输出这个铁三角印象，导致受众基础不知道信息提倡者是谁！17、我是谁，很显然要把你的名字和你做什么（行业属性）通报出去；焦点价值就是指你要满足给主顾的诉求，长什么样就是指视觉印象。

如：“怕上火，就喝王老吉，全国销量领先的红缸罐凉茶”。如此简明简要的把铁三项印象流传出去了。

再如：“香飘飘红豆奶茶，有红豆的奶茶更好喝哦”，不管是包装盒还是实物自己都有红豆；再如：健身楷模李思齐，分享健身之妙方，右边放一小我私家物头像，别人马上就记着了；再如：首席商业思想家周韦廷，以流传商业思想已以任，为中国创业家照明，旁边放一个我的照片，我就长得这容貌，眼神好像另有点犀利！18、所有营销筹谋的第一环就是打造一个令人难以忘却的印象，而最好的印象就是转达让用户需求、喜欢、纪念、崇敬的印象!关于印象的渊源和意义，有三个关键词值得你深思：一面之缘、影象犹新和恒久留存。19、打造品牌印象的第一要务就是打造一个好名字！在商场上，主顾买工具至少有30%的成份是冲着名字而来的！为什么叫做慕名而来？声名显赫，名震江湖，留名千古...20、商业世界看似错综庞大、千奇百态，但在我看来，所有商业命题的终极落所在，就在于这句话——主顾为什么购置我！不管什么样的产物样式、也不管是什么样的营销手段、也不管是什么样的宣传手法，都必须是对这句话的醒目诠释。换句话说，你所做的任何商业筹谋或商业运作，如果不是以这个焦点命题为基本思考点，你的品牌和产物没有时机江湖上扬名立万，关于卖货关于成交就更不行能脱离这个焦点。

21、品牌营销的精髓就是驻足于印象而且能够流传，流传下来，留传后世。通常没有抓住这两点的人，就表现营销还没有入门，佛祖、耶稣、李白、陆游、曹雪芹都是营销大师，李白的诗可以几千年流传下来，永垂不朽；现在天无数企业都没有打造一个专属于自己企业的印象，纵然能筹谋出来也未必能流传，所以，只能一直苦心于连续推广和致力于单笔买卖。22、广告是否真正有效，基础问题就在于商家对广告目的的认识上面，广告的目的必须是诱导客户来购置你的产物，而不是追求创意和名堂。

三流广告追求创意和名堂，一流广告追求印象和销售！23、破译：永恒稳定的消费禅机－－我要解决什么问题，我应该怎么办？主顾到底能不能在第一时间内跟你的品牌对接上，他最本质的心田对话，就这两个问题。全世界一流广告语都是这种逻辑花样，如：怕上火，就喝王老吉；何以解忧，唯有杜康；洗不掉的头屑用康王；要想皮肤好，早晚用大宝。

记着，你再怎么想要创新，也切莫偏离消费者最本质的谁人心智参照模式，谁人才是你所有营销的参考系！24、所谓知名度，就是让更多的人知道你的名字！就跟雪佛兰一样，没有诱因，没有利益，至少把它的名字给弄进去了啊－－开着你的雪佛兰看美国。25、任何不知名的小企业要想长立室喻户晓的大企业，一定要有口号！市场是庸俗的，我还没见过那些在市场上疯行的品牌没有品牌口号的。为什么会有无数的专家们尽力阻挡品牌口号并提倡品牌内在，那是因为他们喊不出“知名”的口号，更喊不出能卖货的口号！花十几万元学习EMBA，不如使用碎片时间举行治理进阶。我们将各商学院EMBA课程提炼英华，浓缩成100节精品音频课程。

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